商务谈判是不可避免的一部分，在现代商业世界中，许多公司都需要进行谈判以获得更好的合作机会。但是，双方达成协议的过程中往往会出现各种各样的问题，如果不能有效地解决这些问题，谈判就很难成功。下面，我们就来看一下一则商务谈判案例分析。
这个案例是关于一家新兴的创业公司与一家规模较大的公司的谈判。在创业公司首次谈判中，他们主要集中在什么产品服务需要提供，以及价格方面。但是由于双方对未来的价值认识不同，导致价值交换的不平衡，谈判一度陷入停滞。在这种情况下，创业公司派出了一位更高层次的代表进行谈判。该代表提出了一些新的需求，例如，更多的市场推广、更快的产品推出速度和更完善的售后服务计划。他还强调了双方合作后的相互利益，这样新需求的提出也更具说服力。在双方搭建出相互信任的基础后，最终达成了全面合作的协议。此次谈判的关键在于更高层次代表的出现以及它的说服力，其提出的新需求使谈判焦点不再单一，而是在统筹兼顾的情况下达成有利于双方的协议。
